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Written by Goldpig on August 17, 2021

聯盟營銷 2021 - 22年 必需關注指南

你有想過自己可以隨時隨地賺錢——甚至在你睡覺的時候?

這就是聯盟營銷背後的概念。

聯盟營銷是一種流行的策略,可以推動銷售並產生可觀的在線收入。對品牌和聯屬網絡營銷人員都有好處,這種營銷策略的收益已經得到了數據支持。實際上:

  • Bigcommerce的數據顯示:81% 的品牌和 84% 的廣告商利用聯屬網絡營銷的力量,隨著聯屬網絡營銷的支出在美國每年都有增加,這一統計數據將繼續增加。而於全球的聯盟網絡支出都一直在增加
  • 單在美國,到2020年,聯盟營銷支出數字將達到$ 6.8億。
  • 2018 年,內容營銷成本為傳統營銷方案的 62%,同時產生的潛在客戶是傳統營銷方式的 3 倍。事實上,所有在線訂單中有 16% 可歸因於聯盟營銷的影響。
  • 2017 年 3 月,亞馬遜的會員結構發生了變化,為創作者提供產品收入的 1-10% 的費率,為會員提供了根據他們銷售的垂直領域大幅增加被動收入的機會。
  • 僅在 2017 年 6 月和 7 月的幾個月裡,Jason Stone(也稱為百萬富翁導師)的聯盟營銷就創造了高達 700 萬美元的零售商銷售額。

什麼是聯盟營銷?

聯屬網絡營銷是宣傳其他公司的產品,並且客戶透過你的連結購買,你就可以賺取佣金

加入聯盟營銷的人只需搜索他們喜歡的產品,然後推廣該產品並從他們的每次銷售中賺取一部分利潤。

每家公司會給予你一條連結,你把這條連結放到網站上或傳送給客戶,客人購買後,該公司的系統就能記錄「是由你去令這位客人購買」

最佳聯盟營銷定義
資料來源:JustLearnWP.com

聯盟營銷如何運作?

由於聯屬網絡營銷通過 「 很多很多不同影響力的人」去幫自己的品牌進行產品營銷,設法利用各種個人的能力來製定更多的營業額,同時為貢獻者提供一份利潤。為了使這項工作發揮作用,必須涉及三個不同的方面:

  1. 賣家或廠商
  2. 附屬公司 或 內容創作者、網主、網紅等等
  3. 消費者。

讓我們深入研究這三方共享的複雜關係,以確保聯盟營銷取得成功。

1. 賣家和廠商。

賣方,無論是個體企業家還是大型企業,都是將產品推向市場的供應商、商人、產品創造者或零售商。產品可以是實物,例如家居用品,也可以是服務,例如化妝教程。

也稱為品牌,賣家不需要積極參與營銷,但他們也可能是廣告商,並從與聯盟營銷相關的收益分享中獲利。

例如,賣家可能是一家電子商務商店,開始了直銷業務,並希望通過向附屬網站付費來推廣他們的產品來吸引新的受眾。或者賣家可以是一家 SaaS 公司,利用附屬公司幫助銷售他們的營銷軟件。 

2. 附屬機構或內容創作者。

例如網站擁有者、Youtube直播主等等 ,附屬機構可以是個人或公司,以吸引潛在消費者的方式銷售賣家的產品。換句話說,會員推廣產品以說服消費者認為它對他們有價值或有益,並說服他們購買產品。如果消費者最終購買了該產品,則附屬公司會收到一部分收入。

附屬公司通常有一個非常特定的受眾,他們通常會堅持這些受眾的興趣。這創建了一個明確的利基或個人品牌,幫助會員吸引最有可能對促銷採取行動的消費者。

3. 消費者。

當消費者購買產品時,賣家和附屬公司可以分享利潤。有些專門提供聯盟營銷的公司會選擇通過「 披露他們正在收取銷售佣金」向消費者表明,如果你買了,我會有錢賺的,可是我是真心覺得好用。

但很多時候消費者可能完全沒有想過: 「 這個網站是有佣金分成的」

聯盟營銷人員如何獲得報酬?

可以通過多種方式獲得報酬:

1. 按銷售百分比付費。

這是標準的聯盟營銷結構。在該計劃中,在消費者購買產品後,商家向營銷人員支付產品銷售價格的一定百分比。

2. 按指定目標付費。

一個更複雜的系統,按潛在客戶付費會員計劃根據潛在客戶的轉換目標去分錢。

營銷人員必須說服消費者去到商家的網站並完成所需的操作——無論是填寫聯繫表格、註冊產品試用、訂閱時事通訊,還是下載軟件或文件。

3. 按點擊付費。

該計劃側重於激勵會員將消費者從其營銷平台重定向到商家的網站。根據網絡流量的增加去安排付費給營銷人員。

為什麼要成為聯盟營銷人員?

成為聯盟營銷商的原因是什麼?

1. 被動收入。

雖然任何“常規”工作都要求您在工作中賺錢,但聯盟營銷為您提供了在睡覺時賺錢的能力。通過在營銷活動中投入初始時間,您將看到消費者在接下來的幾天和幾週內購買產品時的持續回報。在你完成工作很久之後,你會收到錢。即使您不在電腦前,您的營銷技巧也會為您帶來源源不斷的收入。

2. 不需客戶支持。

個人賣家和提供產品或服務的公司必須與他們的消費者打交道,並確保他們對所購買的東西感到滿意。

由於聯盟營銷結構,您永遠不必擔心客戶支持或客戶滿意度。聯盟營銷人員的全部工作是將賣家與消費者聯繫起來。在您收到銷售佣金後,賣家會處理任何消費者投訴。

3. 在家工作。

如果您討厭去辦公室,那麼聯盟營銷是完美的解決方案。您將能夠在舒適的家中工作時發起活動並從賣家創造的產品中獲得收入。這是一項您無需脫掉睡衣就可以完成的工作。

4. 性價比高。

大多數企業需要啟動資金以及現金流來為生意提供資金。相對聯盟營銷可以以較低的成本完成,這意味著您可以快速上手且沒有太多麻煩。無需擔心聯盟計劃費用,也無需購入產品轉售。

5.方便靈活。

由於您本質上正在成為一名自由職業者,因此您可以完全獨立地設定自己的目標,在您有這種傾向時重新調整路徑,選擇您感興趣的產品,甚至決定自己的工作時間。這種便利意味著如果您喜歡或只專注於簡單直接的活動,您可以使您的投資組合多樣化。您還將不受公司限制和法規以及表現不佳的團隊的影響。

6. 基於績效的獎勵。

對於其他工作,您可以每週工作 80 小時,但仍能賺取相同的薪水。聯盟營銷完全基於您的表現。你會從中得到你投入的東西。磨練您的審閱技巧和撰寫引人入勝的活動將轉化為直接提高您的收入。您最終會因出色的工作而獲得報酬!

7. 不要低估 SEO 的力量。

如果您正確地進行SEO,您可以從搜索引擎獲得大量自然流量。搜索引擎優化是為了欺騙谷歌的日子已經一去不復返了。今天,它是關於讓您的網站更好地為訪問者服務。人們很自然地在網上尋找信息。這就是為什麼您應該學習頁面搜索引擎優化、關鍵字研究和鏈接構建的基礎知識,以成為他們首先找到的信息來源。誰不想在 Google 中的“最佳產品”或“產品評論”等術語中排名第一?

聯盟營銷渠道的常見類型

大多數附屬公司都有共同的做法,以確保他們的受眾參與並接受購買促銷產品。但並非所有附屬公司都以相同的方式宣傳產品。事實上,他們可以利用多種不同的營銷渠道。

1. 影響者 ( 某行業的KOL )

影響者是擁有影響大部分人口購買決定的權力的個人。此人處於從聯盟營銷中受益的絕佳位置。他們已經擁有令人印象深刻的追隨者,因此他們很容易通過社交媒體帖子、博客以及與追隨者的其他互動將消費者引導至賣家的產品。然後,有影響力的人會分享他們幫助創造的利潤。

網紅營銷活動在 Instagram 上特別受歡迎,品牌與被視為特定領域的專家或權威的網紅合作。根據交易的不同,活動可能包括一系列帶有照片的產品評論、帳戶接管或實時視頻。雖然影響者可能有自己的品牌和審美,但重要的是添加與您的品牌相關的元素,以確保品牌召回和認可。這可以通過使用Instasize 等應用程序來實現,您可以在其中輕點一下快速編輯和自定義您的廣告系列的創意。

2. 博主。

憑藉在搜索引擎查詢中有機排名的能力,博主擅長增加賣家的轉化率。博主對產品或服務進行抽樣,然後撰寫綜合評論,以引人注目的方式宣傳品牌,將流量帶回賣家的網站。

博主因其傳播有關產品價值的信息的影響力而獲獎,有助於提高賣家的銷售額。例如,我關於最佳電子郵件營銷軟件的文章包括產品評論和附屬鏈接。 

3. 以付費搜索為中心的微型網站。

開發和貨幣化微型網站也可以獲得大量的銷售額。這些站點在合作夥伴站點內或在搜索引擎的讚助列表中做廣告。它們與組織的主站點不同且獨立。通過向特定受眾提供更集中、更相關的內容,微型網站因其簡單直接的號召性用語而增加了轉化率。

4. 電子郵件列表。

儘管起源較早,電子郵件營銷仍然是聯盟營銷收入的可行來源。一些附屬公司有電子郵件列表,可以用來推廣賣家的產品。其他人可能會利用包含產品超鏈接的電子郵件通訊,在消費者購買產品後賺取佣金。

另一種方法是讓會員隨著時間的推移建立一個電子郵件列表。他們使用各種活動來大量收集電子郵件,然後發送有關他們正在推廣的產品的電子郵件。

5. 大型媒體網站。

這些網站旨在始終創造大量流量,專注於建立數百萬觀眾。這些網站通過使用橫幅和上下文附屬鏈接向大量受眾推廣產品。這種方法提供了卓越的曝光率並提高了轉化率,從而為賣家和會員帶來了一流的收入。

幫助您成為成功聯盟營銷人員的技巧

1. 建立融洽關係。

在開始您的聯屬網絡營銷事業時,您需要培養具有特定興趣的受眾。這使您可以針對該細分市場定制您的聯盟營銷活動,從而增加您轉化的可能性。通過讓自己成為某個領域的專家而不是推廣大量產品,您將能夠向最有可能購買該產品的人進行營銷。

2. 個性化。

您可以推廣的產品不乏其人。您將有能力挑選您個人相信的產品,因此請確保您的廣告系列圍繞消費者會喜歡的真正有價值的產品展開。您將獲得令人印象深刻的轉化率,同時建立您個人品牌的可靠性。

您還需要非常擅長電子郵件外展,以便與其他博主和影響者合作。使用ContactOut 或 Voila Norbert 之類的工具來收集人們的聯繫信息並發送個性化電子郵件以獲取訪客博客和會員機會。 

3. 開始審查產品和服務。

專注於審查屬於您的利基的產品和服務。然後,利用您與受眾建立的融洽關係以及您作為專家的立場,告訴您的讀者為什麼他們會從購買您推廣的產品或服務中受益。如果有附屬計劃,幾乎所有在線銷售的東西都可以進行審核——您可以查看實體產品、數字軟件,甚至在線預訂的服務,例如拼車或旅遊度假村預訂。將此產品與同類產品進行比較尤其有效。最重要的是,確保您生成詳細、清晰的內容以提高轉化率。

4. 使用多個來源。

與其只關注電子郵件活動,還不如花時間通過博客賺錢,在社交媒體上接觸您的受眾,甚至研究跨渠道促銷活動。

測試各種營銷策略,看看您的受眾對哪一種響應最多。經常使用這種技術。

有關更多信息,您可以查看這篇有關今年如何創建成功博客的文章。 

5. 謹慎選擇廣告系列。

不管你的營銷技巧有多好,你在劣質產品上賺的錢都比在有價值的產品上賺的少。花時間研究產品的需求,然後再推廣它。在合作之前,請務必仔細研究賣家。你的時間很值錢,你想確保你把它花在一個有利可圖的產品和一個你可以信任的賣家上。

6. 緊跟潮流。

聯盟營銷領域的競爭非常激烈。您需要確保自己緊跟任何新趨勢,以確保您保持競爭力。此外,您可能至少可以從一些不斷創建的新營銷技巧中受益。確保您及時了解所有這些新策略,以確保您的轉化率和收入盡可能高。

1. 改進會員報告和歸因。

許多聯屬網絡營銷計劃以最後點擊歸因運行,即在銷售前收到最後一次點擊的聯屬網絡營銷人員獲得 100% 的轉化功勞。這正在改變。通過聯盟平台提供新的歸因模型和報告功能,您可以查看各個營銷策略如何協同工作的完整渠道、跨渠道視圖。

例如,您可能會看到付費社交活動產生了第一次點擊,附屬公司 X 獲得了點擊 2,附屬公司 Y 獲得了最後一次點擊。有了這個完整的圖片,您可以構建您的會員佣金,以便會員 X 獲得一定比例的銷售信用,即使他們沒有獲得最後一次點擊。 

2. 有影響力的利基市場正變得極具針對性。

過去,大型附屬公司是主要支柱,因為包羅萬象的優惠券和媒體網站為成百上千的廣告商帶來了流量。現在已經不是這樣了。隨著消費者使用長尾關鍵詞並蒐索非常具體的產品和服務,有影響力的人可以利用他們高度關注的利基市場來取得聯盟營銷的成功。影響者可能不會向廣告商發送大量流量,但他們發送的受眾是可信的、有針對性的並且具有更高的轉化率。 

3. GDPR 正在改變個人數據的收集方式。

《通用數據保護條例》(GDPR) 於 2018 年 5 月 25 日生效,是一套管理整個歐盟個人數據使用的法規。這迫使一些附屬公司通過選擇同意(更新的隱私政策和 cookie 通知)獲取用戶數據,即使它們不在歐盟內。這項新規定還應提醒您遵守FTC 指南,並明確披露您從推薦中獲得附屬佣金。 

4. 聯盟營銷人員變得越來越聰明。

從聯盟渠道獲得大部分收入的商家可能會依賴於他們的聯盟合作夥伴。這可能會導致聯盟營銷人員利用其重要地位獲得更高的佣金並與廣告商達成更好的交易。無論是 CPA、CPL 還是 CPC 佣金結構,都有很多高薪聯盟計劃和聯盟營銷人員處於主導地位。

您應該在 2020 年採用哪些聯盟營銷策略?

1.只推薦你非常熟悉的產品。

與受眾建立信任在聯盟營銷中至關重要,失去信任的最快方法是推薦您以前從未使用過或不適合您的受眾的產品。還要確保您永遠不會告訴任何人直接購買產品,您只是在推薦該產品。您提供的幫助越多,提出的質量建議越多,您的網絡訪問者就越有可能因為您的專業知識而回來。 

2. 推廣許多不同商家的產品。 

不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡。如果你只推廣一個商家的產品,你就會被他們的佣金、他們的著陸頁以及最終的轉化率所困擾。與您的利基市場中的許多不同商家合作並推廣各種產品非常重要。

這種聯屬網絡營銷策略將使您賺取的佣金數量多樣化,並在建立聯屬網絡營銷網站時創造穩定的收入來源。附屬商家的一些例子包括 BigCommerce、Bluehost 和SimplyBook.me等品牌。

3. 不斷測試​​和優化您的轉化率。 

假設您有一個促銷頁面,您在其中通過附屬鏈接促銷產品。如果您目前以 2% 的轉化率,每月獲得 5,000 次人數訪問,則您有 100 次推薦。

要獲得 200 個推薦,您可以專注於獲得 5,000 個以上的訪問者,或者只是將轉化率提高到 4%。

4. 專注於您的會員流量來源。

了解您的流量來自何處以及您的受眾群體的人口統計數據非常重要。這將允許您自定義消息傳遞,以便您可以提供最佳的會員產品推薦。您不應該只關注您所在的行業,而應該關注訪問您網站的流量來源和受眾。流量來源可能包括自然搜索、付費廣告、社交媒體宣傳、私下推薦、展示型廣告、電子郵件或直接網站流量。

您可以在 Google Analytics 中查看流量源數據,以查看頁面停留時間、跳出率、地理位置、年齡、性別、一天中的時間、設備(移動與桌面)等內容,以便您可以專注於最高的轉化流量。

這些數據對於做出明智的行銷決策、提高轉化率都非常重要 。

Article written by 金豬科技
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