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Written by Goldpig on September 6, 2021

2021 - 2022 年 仍然有驚人回報的 傳統 宣傳 策略

從 Facebook 廣告和電郵行銷到傳統的印刷單張、海報和場地活動等,有很多方法可以推廣您的業務。也有人會選擇找公司上門派發宣傳單張,或印刷宣傳海報 展示於多人流的地方,但是如果在支出有限的情況下,你怎麼知道哪個是 宣傳方法 最好的呢?

大公司有充足的預算就不用多說了,但如果你是小店宣傳的話,我們在其他文章有提及由自己做線上推廣網店的七種免費方法,而這篇文章介紹的是一些可能你會覺得過時但仍然有效的方法。如果你在網絡已推廣一段時間,不仿考慮下列的方法可否混合使用。

1.媒體宣傳

媒體以前都是在電視,但現時通常會在書及其網站、Youtube頻道、Facebook上發布和您業務有關的文章或影片,由於網絡發達,也有很多自媒體出現,現時的門檻已降低不少。

媒體原本已自有很高流量及精準客群。如果你是經營咖啡店,那麼報紙和雜誌是很常選擇的宣傳方式之一,不少媒體都會有一個專門介紹美食的網站分類或於社交媒體平台介紹你的咖啡店,與你自己賣廣告不一樣, 大家對此媒體印象良好的話,會更有衝動想去嘗試。

此類媒體報導不僅可以提升您的形象,而且是傳達有關您的品牌資訊以及宣傳其價值觀和文化的理想選擇。

費用方面每間媒體可能都不一樣,低至數千HKD起一篇文章至十多萬一個廣告也有。

2.宣傳單張

雖然網絡行銷是很有效的方法,但是你要首先具備很多不同平台的操作經驗、行銷技巧,基本的大數據分析等( 就好像這篇文章提及的:成長駭客是什麼? ),未必每個老闆都是全能型,有些老闆擅於銷售,有些則精於管理,而派發宣傳單張其實是一個傳統但不錯而有效的方法。

現時有什麼行業類型派發宣傳單張或掛宣傳海報 仍然有效? 例如我們接觸過的 太陽能板安裝公司、專門做外賣的餐廳、Wifi方案的公司等等,線上推廣加線下推廣,如果按照客人聯繫查詢的頻率,其實線上及線下差不多,不過確實客人年紀層面有明顯不同,他們都會選好特定的地區,通常是有很大潛在需求的區域

成本方面如果按照網絡廣告的每次點擊成本 以及派發宣傳單張、掛宣傳海報等方式綜合計算,計算起來是差不多。但另一部分的客戶是從事零售、美容行業等,則專注於線上推廣比較有效。

3.電話

大家每天都會接到很多煩人的電話,但如你身邊有從事是以這種方式營銷的朋友,你應該知道有很多這類銷售員每月的收入也不太差,雖然很傳統,但也很直接可以跟客人溝通,到時為止電話仍然是企業培養客戶關係的主要方式之一。現代網絡很發達,但仍然很多人沒有耐性,想要直接了解。而且一個客人透過Facebook還是電話聯繫你,本質上是沒有區別的,因為你有多一個機會做生意。

4. 面對面銷售

營銷人員可以與真人會面或虛擬會議與客戶會面並培養潛在客戶。

Management Events 的一項調查發現,79% 的高層管理人員使用面對面會議來挖掘潛在客戶。

如今虛擬會議變得越來越流行,並且是真人見面的絕佳替代方案。它們提供許多相同的好處,可以幫助與潛在客戶和客戶建立信任。

關於為什麼面對面銷售如此有效的一種理論是因為它可以讓您閱讀肢體語言並相應地調整您的方法。通過電話或電子郵件進行交流時,您只能使用文字、語氣,有時還可以使用表情符號來衡量潛在客戶的興趣。這可能會導致誤解對話的方向 甚至是意圖。

而到2021年,還是有不少銷售人員會於街上尋找客人或每家每戶推銷。

5. 演講活動 / 免費講座 / 特別活動

演講活動是直接在目標受眾面前展示並擴大品牌知名度的好方法。活動可以成為有效營銷工具的部分原因是,品牌可以與消費者建立面對面的聯繫。

根據2018 年需求生成基準調查,68% 的品牌表示活動對於產生獲得潛在客戶最有效,高於網絡研討會、白皮書和案例研究。

Hinge Marketing 的一份報告發現,演講產生的潛在客戶與推薦和推薦產生的潛在客戶數量大致相同。因此,無論是虛擬的還是面對面的,都不要錯過與消費者建立聯繫的機會。

以上的方法是大家都知道的,為什麼要發佈這篇文章的原因是,提醒大家不要陷入營銷的盲點之中,假設你今天在網絡看到某個推廣的方法覺得很好,可能往往有更簡單、更直接的方式早就在你的腦海裡面,但是你一直追求 〝 更高技術 〞的方式,而忘掉付出的成本與回報是否成正比。

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Article written by 金豬拜技
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